建材出口企業轉内銷塗料企業如何接招

目前，國際建材市場的不景氣，使中國出口型傢居建材企業開始打起國内市場的算盤。但幾年下來得到的事實是，不少建材企業在嘗試走入國内市場時，紛紛折戟。痛定思痛，建材出口企業發現，組織的轉型是企業回歸國内市場的關鍵因素之一。

國内建材市場發展潛力大、消費能力強，已是不爭的事實，這成瞭建材出口企業眼中的一塊肥肉。在近些年筆者採訪的過程中，不少企業錶示，早在金融危機之前，企業便關註起國内市場的發展潛力，不少企業早早就做起瞭“回歸”的打算。但並不是每一傢建材出口企業都能成功走好回國路，爲國際客戶代工進行訂單生産，隻要産品質量過硬、按期交工其他不愁的路子在國内市場是行不通的瞭。

慾轉内銷的建材出口企業要學習自己開拓市場、摸清消費需求、針對需求研發和生産産品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學習進行營銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售後服務。這種係統的轉變即文本開頭所說的“組織轉型”。

建材出口企業在轉内銷的過程中，如何不溺死在國内市場這片深海裏？專傢給出瞭組織轉型的五大技巧。

首先，組織核心能力規劃必不可少。是勝在品質，還是強在成本控製？建材出口企業要審視自己的強弱之項，打造自己的核心競爭力。

第二，要瞭解企業即將進入的國内建材市場。這一回，建材出口企業的客戶成瞭消費者。他們的要求具體而個性化，上市的建材産品稍有差池就被消費者忽視。所以，企業的領導者必需要切實掌握目標市場，市場的戰略可能有人來給妳提出全麵的分析及建議，但一定要妳來拍闆決策。

第三，要站在戰略的髙度製定未來規劃。建材出口企業轉内銷，需要組建一個完全不同於從前業務的經營體係，這要求建材企業領導者站在戰略的髙度先製定企業架構，再根據需求招兵買馬。一套成熟的動作機製是建材出口企業不被國内市場湮沒的關鍵。

第四，擴張之路要緩行。國内的建材市場在這些年的發展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴張腳步使許多建材企業前行艱難。始終在國内市場打拼的企業已然如此，建材出口企業在不瞭解不同市場需求的情況下匆忙開展區域擴張，將招來更難承受的經營壓力。

姓名:	陳昌良
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公司名稱:	長沙崀山中歐飾構件模具廠
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